焦徽企扬帆出海｜海博电商总经理袁孝满受邀出席安徽省工商联国际合作工作委员会会议

2026年7月30日15:00，安徽省工商联国际合作工作委员会会议在滨湖世纪金源大酒店3楼会见厅隆重举行。本次会议由省工商联对外联络处处长、一级调研员李颖主持，省内民营企业家代表、海外商会代表、涉外法律服务、金融保险等机构负责人齐聚一堂，围绕安徽民营企业国际化发展、破解出海现实困境、完善政企协同服务体系开展深度交流研讨。海博电商总经理袁孝满作为本次会议发言嘉宾，结合全省产业走访调研与外贸一线实战案例作专题汇报，为徽品高质量出海建言献策。

会上，姚和平、施卫东、陈冬梅、何志平、袁孝满等委员及企业家代表依次发言。随后，徽派企业国际经贸合作联盟、省律师协会、中信保安徽分公司等涉外服务机构，分别就海外商务网点布局、涉外法律服务建设、出海风险保障等工作开展情况做介绍，多维度剖析安徽民营企业“走出去”的机遇、挑战与破局方向。

海博电商长期深耕安徽本土制造企业数字化出海赛道，为省内源头工厂提供线上线下一体化外贸获客综合服务，业务涵盖海外数字流量运营、GEO海外获客、外商资源对接、组团出海、海外会客厅运营、外贸人才实训，创新打造联营出海模式，实现服务商与实体工厂分工协作、风险共担。前期已配合包河区工信局、蚌埠市工信局开展多场出海赋能培训，深入走访全省各地特色产业集群，沉淀大量可落地实战案例：助力合肥全屋定制工厂对接越南全盛集团采购，推动安徽合矿工程机械工厂对接哥伦比亚采购客商，当前正在推进省内源头工厂对接俄罗斯市场；8月底组织近20家安徽企业赴俄罗斯远东海参崴开展经贸对接，同步联动徽商总会“徽商E家出海会客厅”常态化举办出海赋能活动。

袁孝满在发言中谈到，安徽产业根基雄厚，家居定制、玻璃纤维新材料、色选机、智慧农业装备、工程机械、新能源配套、汽车零部件等众多产业集群具备极强的产品硬实力，同时还有部分手握资本的国内投资企业计划布局海外贸易。整体呈现出海意愿强烈，但实操能力不足的现状，大量优质民营企业处于“想出海、观望中，但不知道怎么做”的阶段。

结合一线调研，他总结四大实战体会：安徽不缺好产品，缺少打通海外市场的落地通道；出海服务不能一套方案适配全行业，必须针对各地产业带分行业精准施策；中小工厂单打独斗出海试错成本高，抱团联营是务实路径；线上流量曝光与线下客商对接必须双轮驱动，外贸人才培育需要长期陪跑，不能依靠单次培训一蹴而就。

同时，他梳理出当前皖企出海四大共性现实挑战：一是出海路径迷茫，海内外供需错配，企业对海外市场准入标准、认证规则认知不足；二是全省外贸复合型人才缺口突出，中小企业难以承担完整外贸团队成本；三是企业涉外合规意识薄弱，法律、财税、跨境结算、ESG等风险往往拿到订单后才临时补救；四是中小企业出海预算有限，高额参展、海外布局费用难以承受。

针对以上痛点，海博电商在服务实践中探索形成一套应对方案：前置做出海诊断，避免企业盲目出海；推广联营抱团出海模式，分摊各项试错成本；线上搭建海外流量矩阵，依托出海会客厅补齐线下客商信任环节；将合规教育嵌入常态化培训，提前做好风险预警。

围绕完善安徽出海服务生态，袁孝满也提出务实建议。在服务机构层面，要做实产业带定向赋能，打造分行业出海服务包；充分激活海外安徽商会、徽商E家出海会客厅平台价值；涉外法律、金融机构要开发普惠轻量化实操服务，减少理论宣讲，贴合本土企业真实案例输出服务。

面向各省直相关部门，他建议：省工商联、省商务厅设立民营企业出海专项经费，补贴优质第三方服务商开展分行业实战培训与企业长期陪跑服务，将蚌埠玻纤新材料、色选机、智慧农机等潜力赛道纳入徽品出海重点产业带；省发改委做好出海产业方向指引；省司法厅整合涉外法律服务资源库，开展公益合规宣讲；省金融监管局优化中小出海企业跨境结算与出口信保政策；合肥海关常态化开展各类出口企业通关政策宣讲，多部门协同发力降低企业出海各类风险。

本次会议是政企学界多方共商皖企国际化发展的重要交流平台。能够以行业实战代表身份参会建言，是省工商联对海博电商外贸数字化赋能工作的认可。下一步，海博电商将紧跟省工商联工作导向，持续发挥自身服务能力，联动商会、实体企业、各方服务机构，把会议研讨的思路转化为落地行动，持续开展产业调研、公益赋能培训、企业一对一出海诊断，助力更多安徽制造企业打通国际销路，为安徽省民营外向型经济高质量发展贡献专业力量。